“第一书记”当推销员 百年香酥梨畅销省内外

经过不断的入户走访了解，我才知道：这里的香酥梨种植已有300多年历史，皮薄、肉嫩、多汁、味甜，还留有香酥姑娘和阿红哥的美丽传说，在弥渡本地有着很深的名气。销售也仅限于弥渡本地及四周县份，偶尔有老乡拉到临沧等地售。

通过调研，我发现当地香酥梨种植农户各自经营，未形成规模这一现状。我经常与种梨农户谈心，与他们谈合作社集体经营、谈电商销售、谈大市场。在进村扶贫3月后，成功地对原有香酥梨合作社进行换届，重新选举理事长，并将社员从20户提升至315户。

新庄地处弥渡东山，也有着跳唱花灯的优良传统，各村都有着自己的花灯队，在传统节日期间聚在一起“闹花灯”。驻村久了，每到晚间，我成了花灯队大妈、大姐们的忠实观众。有时候，我也帮着联系县文化馆的老师进村作指导，提高花灯队表演的艺术性和观赏性。俗话说得好，“文化搭台、经济唱戏”。

2018年8月，我们积极响应党的号召，举全村之力并吸引社会资金，举办了第一届“中国农民丰收节”。在“丰收节”的舞台上，花灯队的大妈大姐们用自己的花灯表演很好地诠释了新庄人民对丰收的喜悦，相关的新闻也上了《人民网》《中国网》，湖南卫视和云南卫视也作了相关报道。并在“丰收节”活动当天，成功举行“社员网香酥梨首发仪式”，将第一批10吨香酥梨发至宁夏。当年，新庄的香酥梨第一次走出云南省，销往省外8省市近300吨，香酥梨在大理、丽江、临沧等地销量也得到大增，村民们真正感受到了香酥梨就是“致富梨”。

2020年是香酥梨的丰产年，但因“疫情”的影响，农产品销售成了当地村民的一块心病。7月，香酥梨还在成长期，村“两委”就积极制作小视频、广告宣传页，并开通直播带货平台发在网上，点击量得到持续上升，关注度也得到了不断攀升，成功邀请了一些省外水果商进村看梨。

通过宣传造势，从8月中旬开始，北京、广州、福建、广西等地的水果批发商来了，“弥渡县金宝家园农产品聚散中心”组织了部分村民开始了卖梨行动。刚开始售梨时价格维持在2.4元一公斤，增产不增收成为了当地群众的一块心病。通过我积极争取，将制作的宣传页、小视频和样品梨送到了云南省非常食粹科技有限公司在剑川沙溪组织的省级农产品展销会上，获得了杭州、南昌等多家商超的预订。我开始倡导“合作社”走精品包装路线，给香酥梨穿上“包装袋”，让香酥梨直接走进杭州、南昌的商超。从8月26日给南昌一超市供货开始，合作社从村民手中购买香酥梨一下就将价格提高到每公斤3.5元。从此，香酥梨的价格基本维持在3.5元左右。广西的水果批发商来村购梨甚至是提出“只要梨的果皮不坏，一树的梨摘光统一收购价每公斤2.8元以上”。

“今年的销售不用愁了”，这是今年新庄村民说得最多的一句话。“明天还得去请几个小工帮着收梨”这是新庄很多村民的内心想法。合作社长期请了6位家庭妇女帮着为梨“套袋”，最多的一天，请了27个家庭妇女；当天工资结算最多的一位，拿到了352元。新庄卖的不仅有梨，还有当地群众的工时。截至9月30日，新庄的香酥梨远销北京、广州、杭州、南昌、河北、福建、广西等省市2300吨以上，销售额超700万元，留给新庄群众用于“套袋”“装箱”等人工费超10万元。最多的一天，省外停在新庄的大货车有6辆，拉出省的梨超40吨……

“队长，去我家吃梨……”每当看到群众热情邀请我去他家吃梨时的笑容，作为一名扶贫工作队长，我的心里还真有一丝丝的甜。