牛巩村座落在红河哈尼族彝族自治州偏远的绿春县，属贫困山区。村委会下辖10个村民小组，630户3276人，其中建档立卡贫困户360户1726人，2018年11月牛巩村被列为第二批南方电网精准扶贫示范村。
自2016年红河供电局挂钩帮扶牛巩村以来，该局因地制宜，开启了“示范村+专业合作社+贫困户+茶企”扶贫长效机制，通过“三段式”销售模式，“双线”“双网”产品营销策略推动扶贫产品销售渠道，“一员谋四利”创新合作社分配机制，促进贫困户和村集体经济“双增收”。
由于这里的茶叶专业合作社帮助贫困户脱贫致富取得的成效显著，所以这里的模式又被称为“牛巩模式”。
这个模式改变贫困户生活
“牛巩村盛产茶叶，贫困户茶叶地平均每户超过8亩，每户茶叶年产量超过1000斤，但是由于生产方式散户式经营，种植‘靠天吃饭’，茶叶‘随性而生’。” 红河供电局党委书记、局长吕凌霄说。如何因地制宜帮助村民实现脱贫？2016年以来，红河供电局党委班子、领导干部36人与牛巩村167户建档立卡贫困户结对帮扶，局领导班子成员先后20余次深入挂包贫困户家中摸底调查，走访回访，寻找致贫原因，最终结合实际探索出“示范村+专业合作社+贫困户+茶企”的扶贫模式。2017年初，结合牛巩村产业特点，红河供电局投入160.46万元帮助牛巩村成立了“绿春县牛巩茶叶专业合作社”，建成了113.82平方米的茶叶加工基地、401平方米的茶叶晾晒场，打造了一个全新的功能齐备的茶叶加工基地。
要想茶叶卖得好，就要提升茶叶品质，我们首先优化配置茶叶生产机械，引入一批先进的加工设备，通过改善硬件设施优化茶叶加工工艺，为村民创造一个方便快捷的茶叶加工环境，帮助村民提高加工效率和茶叶质量。”吕凌霄介绍。目前合作社产能达到日加工鲜茶3000斤，为贫困户稳定增收打下了坚实基础。
“三段式”销售模式让“春绿”走出大山
为确保茶叶有销路、走出深山，红河供电局多方考察市场，多渠道帮助村集体联系茶叶经销商，拓宽茶叶销售渠道。
“我们引进了资源渠道丰富的普洱茶企业，并和他们建立了长期合作关系，导入‘贫困户——合作社——茶企’三段式销售模式，实现了贫困户和村集体经济双增收。”红河供电局驻村扶贫第一书记李欧格谈道。2017年，合作社与普洱市红源茶业公司签订了50吨毛茶购销合同，初次取得了“开门红”，2018年又陆续签订了150吨毛茶购销协议，预计带动实体销售额超过210万元，将贫困户的茶叶源源不断输往“幸福快车”。目前，合作社茶叶收购已经由原来的30户覆盖到103户，其中建档立卡贫困户有42户，管护面积超过1000亩，同时开展茶叶提质增效750亩，辐射带动了贫困户发展产业增收致富。
另一方面，为提升牛巩茶叶的影响力，红河供电局积极推进毛茶深加工，精心打造“春绿”系列精品茶叶，并利用电商平台拓宽扶贫产品销售渠道，扩大茶叶销售量，迅速打响了“春绿”的品牌知名度。
据统计，2018年，合作社收购鲜茶45吨，生产毛茶10.45吨，农户直接收益22.5万余元，“云尚春绿”系列产品销售额达92万余元，同比增长104%。
“一员谋四利”让贫困户享受幸福“红利”
2018年，已经脱贫的何者法家的茶叶收入突破了2.3万，这是他万万没有想到的。去年，他家年收入3.4万元，茶叶收入就占了近七成。他感慨道，“要是没有绿春牛巩茶叶专业合作社帮忙，我们家也不会那么快脱贫，更不可能有这么高的收入！”
为了让贫困户享受更多的发展红利，2018年红河供电局创新合作社分配机制，开创了社员可以享受“一员谋四利”的增收模式，即加入合作社，合作社进行价格补贴收购茶叶，享受“一利”；茶叶加工期，可进入合作社务工领取工资，享受“二利”；年底参与分红，享受“三利”；年终根据茶叶贡献量按比奖励，享受“四利”，通过“一员谋四利”，使贫困户获利最大化，促进贫困户内生动力不断增强，激发脱贫斗志。
本文信息来源为 微信公众号“云南扶贫热线”