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岑参:电商七年,仍是赤子之心

华中科技大学暑期社会实践队对田东脱贫致富领头人岑参进行了采访,他的努力助力了田东脱贫进程。

2012年到2019年,七年的时间跨度,对大部分人来说,时间变得有些不真切,但对岑参来说,七年,是他和孩子“农派三叔”的华丽蜕变的见证。作为田东芒果网络品牌营销中的No.1——农派三叔,在岑参的带领下,不仅为田东敲开了水果电商的大门,还助力了田东的脱贫进程。

2019年的岑参,衬衫长裤,像个文人,简单明了。七年前,一片树林里分出两条路,而岑参选了人迹更少的一条,因此走出了这迥异的旅途。

岑参:电商七年,仍是赤子之心
实践队成员正在访问岑参先生

青涩归来—他乡不似故乡亲

出生在一个不是很富裕的县城,岑参凭借自己的努力走出了田东,走进中山大学,2009年毕业,进入港资企业,成为一名父母骄傲,乡亲羡慕的办公室白领。但令所有人没想到的是,三年后的岑参放弃了这份令人羡慕的工作,重新回到田东,干起了卖芒果的苦差事。

回到家乡的岑参,没有了羡慕称赞,更多的是旁人的不解,父母的阻止,顶着压力,岑参了开始他的电商之旅。

七年前,电商领域在田东一片空白。

空白意味着更多的困难。

电商概念在田东基本没有形成,甚至在大部分人眼里,网络就是骗人的。除了传统的观念,农户习惯了全果销售,像岑参只收好的,不收坏的的收购方式,他们很难适应。2012年的快递的价格也是昂贵。人手的不足,意味着大大小小的事都要岑参自己担起。

空白意味着更多的成长。

岑参将大学所学的信息技术用于实践,发展自己的电商创业,同时,他将电商发展较好的广州那边的技术和理念带了回来,看准田东电商的巨大潜力,借助大学时的人脉,向从事各行各业的同学们进行问题的探讨问题,获取好的建议。

空白意味着更大的红利

2012年田东水果电商领域的空白,在电商平台上销售芒果的人很少,对岑参而言,价格就没有可比性。对于电商市场的开拓,岑参将大学同学发展成第一批电商的市场,岑参笑说:“以前读书的时候经常把芒果带到学校里分给同学们吃,所以到了夏天同学们也经常回来问我可以在哪里买到芒果,所以刚开始的时候会在大学同学当中宣传,有些人购买吃过以后就会跟身边的人宣传,而且以前在网上买水果还是一件跟新奇的事,所以购买过的人就很容易地回去跟身边的人宣传,会有出现一整个办公室的人都会在我们这里买芒果,或是很多人帮亲戚朋友购买的情况,当时老客户的购买量是非常大的。后来口碑不断扩散,销量也慢慢变多。”

岑参:电商七年,仍是赤子之心
岑参公司获得的荣誉

由于岑参团队对品质的坚持,回头客越来越多,口碑效应愈发明显,问及第一年的销售额,岑参坦言记得不是很清楚了,但利润还是很可观的。

回顾七年前,离开大城市,回乡卖芒果的自己,岑参说,可能是芒果与自己的渊源吧,从小父母和身边的人都种芒果,在遍地芒果的田东成长,芒果喂养了岑参,学有所成的他理应让家乡的芒果香飘的更远。

果熟留香—富贵不曾忘桑梓

2013年,岑参正式注册自己的商标——农派三叔,并成立公司成功入驻天猫商城,创立“农派三叔”旗舰店,成为广西第一家专营新鲜水果的网络品牌旗舰店。

发展的越来越好的农派三叔开始承担着更多的责任,农派三叔作为田东乃至百色重要的电商,是电商协会的重要一环,更是最早的和发展较为成熟的一批,岑参自然而然地起引领者的作用。

每年田东芒果月的时候,岑参和他的团队借助于电商平台,扮演着线上宣传的角色,不遗余力的宣传着家乡的水果,让更多的人知道田东芒果的美味。

当初回家乡的初衷,岑参也希望通过自己的努力,为家乡改变贫穷的面貌出一份力,一边发展着自己的电商,一边岑参也在用自己的电商事业助力村民脱贫,在产品的收购上,优先收购贫困户的芒果,价格上也会给予优惠。

在芒果采摘包装时,岑参他们利用电商灵活的用工方式,根据每日的发货情况用工,雇佣一些贫困户,按小时给工费,部分贫困户因异地搬迁扶贫,离开原有土地,又因照顾孩子无法外出打工,且要接送孩子上学。无固定时间的包装工作给了他们补贴家用的选择

岑参的成功不仅仅为一直以种芒果为村民拓展了销售渠道,提供了工作岗位,以他为榜样,不少外出年轻人被吸引回乡,岑参也积极地向他们分享着自己电商经验,为他们开展培训,带动青年造血能力,助力家乡经济。

长风破浪–直挂云帆济沧海

近年来,电子商务悄然进入人们的生活,渐渐地改变着人们的生活方式,电商新的局面,岑参表示,未来的挑战和困难会更多。一方面,电商渠道分化严重,以前,单靠一个天猫店就可以取得较大的销售量,而现在,渠道分化严重,对电商而言,面临的渠道数量增多,每个渠道都有不同的营销方式,运营团队人数要求增多。另一方面,电商生态激烈,大城市大电商进军农村农产品电商,本土电商压力增大,且电商进入一个成熟期后,市场竞争会越来越激烈,对团队,实力,投入的要求变高。

未来,电商之路面临的挑战还很多,但对走过了七年风风雨雨的岑参来说,他做好了迎接未知挑战的准备。

岑参:电商七年,仍是赤子之心

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