守正创新,让直播带货持续焕发生机

最近,俞敏洪领衔的“东方甄选”异军突起,在收获好评的同时,引发了大众对于直播带货的思考。从最初以货为主吆喝式的叫卖,到如今内容为王、场景为王的新形态,一场场新鲜的直播正激发消费活力,绽放别样精彩。

多一些“新意”,优化用户购物体验。直播带货千篇一律的叫卖让人产生视听疲劳,差异化的直播内容和氛围却让人眼前一亮,耳目一新。董宇辉的直播不是货架式的满满陈列,而是让消费者在安静而有深度的讲解中“自助购物”。主播充当了“教育者”“分享者”的角色,将课堂搬进了直播间,让人们在买货的时候能学到知识,或在学知识的时候顺便买点喜欢的产品。直播带货可以在形式上下功夫,在内容上做文章,内容+产品赋予商品更多的含义,从货架式直播间到场景式直播间,让消费者在拥有消费体验的同时获得增值服务。在用内容吸引人,用商品打动人的同时,让消费者心甘情愿地“买单”。平台可以发掘有不同风格和形式的带货主播,着力打造内容化、场景化、人格化的直播多样性,营造百花齐放、各具特色的直播生态。

多一些“诗意”,慰藉日渐疲乏的心灵。生活节奏不断加快的当下,我们每天接触的事物纷繁复杂,闲暇之余会抱着手机刷抖音、微博,却难以静下心来捧起一本书去阅读。我们听得到远方的呼声,而恰恰忽略了离自己最近的心声。带货主播声嘶力竭的吆喝和爆炸式的卖点让我们内心焦躁,数量有限、抢到就是赚到的思维让我们患得患失。董宇辉的直播,有童年的回忆、成长的故事、人生的感悟,为我们描绘出希望的田野、诗和远方,在情景式的交流中让我们满怀赤诚地回归淳朴,回到最初的美好。海德格尔曾说,“人充满劳绩,但还诗意地安居于大地之上”,直播带货可以与消费者隔着屏幕进行心灵的沟通,除了推送产品,还可以用语言的力量感染观众,输送好的价值观,传递积极、乐观的正能量,在引发共情的同时慰藉日益疲惫困顿的心灵,让我们用宁静与祥和褪去浮躁,内心多一份对诗意生活的憧憬与追求,更多一份精神寄托

多一些“诚意”,让更多主体获得实惠。一些主播为了攫取利益盲目夸大产品功效,以次充好、以假乱真,于是出现了“假燕窝”“假酒”等事件。有的为了博人眼球,用一些“剧本”套路消费者,更有“潘嘎之交”的故事,不仅被指“吃相难看”,更让人贻笑大方。主播选品带货应当严把质量关,把货真价实、物美价廉的产品推介给消费者,同时做好售后服务,不辜负广大粉丝的信任。少一些“套路”和“噱头”,多一点“真诚”与“福利”。不可唯利是图、利欲熏心,把消费者当“韭菜”来收割。此外,农民是百业的生产者,“夫粜,二十病农,农病则草不辟矣”。主播在追逐经济效益的同时,应尽可能多的考虑社会效益。可以完善优化收益分成,在避免“谷贱伤农”的同时,积极为农民开拓销路,助力农民增收,把产业链增值收益更多留给农民,给农民带来实实在在的好处。让供应链的农民生活更有奔头。

在同类竞争越来越激烈的当下,直播带货唯有不断创新内容形式,向内挖掘独特优势,提升核心竞争力,方能抢占“制高点”,掌握“制胜点”,持续焕发生机活力。

(武汉市江汉区万松街道办事处  陈泰旭)

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