打造自己的小IP

大IP时代已经过去，小IP时代已经到来。

各行各业高手云集，对于个体来说，忘记非分的“做大做强”欲望，回归小圈层思维，把IP做出持续性，做出价值感，100个客户是相当不错的生意，1 000个付费粉丝能让自己获利很好，10 000个读者就是稳定的影响力。

而要打造好自己的“小IP”，就要先回答个问题，啥是小IP？

大IP像一种杠杆，利用大众知名的特质，撬动原本不属于你层级的势能/资源，以创造高溢价的商业价值。谁不梦想拥有四两拨千斤的机缘，还能享受某种意义上的光环？

但大IP的时代，基本结束了。百行千业，百城千县，百岗千位，都有无数高手，媒介的碎片化，圈层的壁垒化，让形成国民级IP难度系数越来越高。换个角度来看，因即是果，这也是无数小IP的时代契机。成为小IP，依然是一种局部最优解。

而小IP更像滑轮，做功周期更长，但也更省力。它是在你的功能、技术、认知范围之内，构建自己的影响力，并从这种强影响力中获得商业价值。

市场上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒卖二手资源他们擅长，真干硬核的就犯虚。专业是一切IP的基本功，特别是小IP。十多年大浪潮沉淀下，某一垂类内功浑厚者，比比皆是，出门即当怀敬畏之心。

吆喝则是外功，吆喝过头的基本不可信，不吆喝也是万万不行的，这个度怎么把握，是门大学问。基本原则是：向上阶层吆喝小范围共鸣，向下阶层吆喝大流量爆款。

好作品会说话，没错，但好作品的半衰期越来越短，恨不得以日、周为单位了。即使一时的爆款，也根本没有多少留存。

反而“场”的意义是客观现实的。无论是线上的群场，还是线下的人场，都是能量的汇聚形态。造一场，如同神殿焚香炉，历久弥香飘十里，场有人的生气，人有场的背书。

当一个IP和一个场形成等价联动，场是比人更持久的确定性。场和场的交换，就是能量之间的协同互助。

造场很难，躁则速衰，不躁则尬，各有各的烦恼，不同阶段也有不同阶段要解决的具体问题。但总体来讲，还是要根据自己“道行”的深浅，画一个影响范围，知道并明确自己的场域大小。

按照惯性经验，任何一个精准命题圈子，高质量决策人群（总监以上愿意运营的）也就5 000～50 000人，约等于10～100个群，再向外扩一层也就20万人。

小IP，影响的数量是有限的，但是能量是无限的。因为它对产业决策有实质的影响深度，甚至是直接干预交易效能。

尤其是，对关键节点的关键影响。

奢望全民爆款，像是上个时代的古董思想。爆款又怎样呢？除了肤浅皮毛的亿万躁动，激发非分的个人欲望，如果没有实际的商业意义，就没有任何的意义，且爆款几乎不可复制。

小IP会客观冷静得多。无论对自己还是对行业，适当密度保持品控的输出，才能塑造靠谱稳定的IP形象。

有了小IP，自然有品宣的价值，跨界营销的价值，知识付费的价值，培训咨询的价值，这些都是基础的结果，常规套路出牌也能活得不错。并且有强链接，变现更容易。

再能接上深度专业的服务团队，那么可以构思的想象力，无疑是多元的。流量的尽头是卖货，卖货的尽头是品牌，从小IP到大品牌，也是向另外一个维度的进阶。

退则为小而美的人生，进则为广域商业的基石。

小IP的打磨，有两个关键阈值点，不是谁都能熬过的。第一个阈值，是正反馈的平衡点，需要漫长的前期投入，才能获得一点点的社交反馈；第二个阈值，是投产比的平衡点，再经过多轮的反复试错，才可能在商业上获得验证。

大多数人，会卡在初期的曲线里，在高强的生存压力下，变形、逃离、放弃；再拍大腿，再次放弃，屡次循环。

虽然“小IP”前景诱人，但因为挤满了各类专业人士，所以打造起来也并非会一帆风顺。其中一些可能的执行误区，需要警惕。

包括但不限于：起了一个糟糕的名字；停止迭代升级，丧失先进性；被困在无效社交里；被困在旧方法论里；被困在低阶表达力；看不见无形的商业价值；有圈但不能破圈；不能向上进阶，不能向下兼容；内核力在无形削弱……

如要跳出执行的误区，需要在十六字上下功夫。

主业专业，副业聚气。无论IP的形态是什么，文字短视频金句还是其他，专业性是IP的标配，不能回避这个主要价值点；副业一般都偏向于社交性，线上社群线下活动，都让IP更具有生命力。

一针捅破，出入均衡。招数别太多，更别轻易变更，有一两招实用的，围绕它持续精进，无论是写稿、咨询、演讲，都有稳定的输入输出逻辑。

克制变现，明确边界。生存依然是第一要务，小IP要克制欲望，回归IP本质的纯粹性，不超过5个人的小团队，明确的边界和分工，开放透明的分钱逻辑，以及赚钱变现的欲望清晰。

持续迭代，内核不变。没有一蹴而就的成功，也没有一直的成功，小步快跑持续迭代是关键，但也要保证其中底色的不变，唯有不变的内核才是核心竞争力。比如人品、信任、习惯等。

小IP贵在小，却有撬动大IP的能量感。

实际上，各行各业都有很多深耕的小IP，他们并不起眼，一旦深入调研，能发现他们的浑厚度。另外，他们都有各自鲜明的特点，在各自行业和社交圈层中，有稳定的人格属性，to C价值和to B价值是相对均衡且持久的。小IP，拥有强信任下的安定感。

人都是有欲望的，都有某种场景下的激发。小IP虽然保守，并不意味着要彻底锁死自己，小也能变成大，取决于势、取决于基本盘、取决于人生阶段的赌性。

小IP背后，有可能是对产业的深刻理解，真的上手切入到交易层面；也有可能是对势的命中，机缘巧合之下做大业务；小IP的本质是一种下限思维，略带一点点保守主义，但是人生做到如此，也是一种小确幸的幸福。

当然，更高级的境界：江湖隐约有我。类似于段永平，人不在江湖，江湖永遠都有他的传说。

未来，把生意做小、做精，是种趋势。在这种趋势之下，小IP将会引领未来。但成为小IP，最关键的是坚持。任何成功都是时间涤荡出来的，没有所谓的天赋异禀。即使祖师爷赏饭吃的小IP，也都是经过了1 000小时、10 000小时的淬炼考验。

因为再小的IP也是一个系统工程，包括：人格、内容、社交、媒介、商业、协同、危机等，也都是一个持久的项目周期，往往时间酿制越长，IP的浑厚价值越能体现。小IP也是个奢侈品，依然是属于极少数人，才能摘得的果实，而且相较于大IP，小IP更强化了实力和韧性的确定性。

努力淬炼自己的专业和技能，把自己打造成小IP，让不确定的未来，多一些确定性的维度。