温江是四川省成都市的一个区，以其丰富的花卉和绿化而闻名。温江花木的发展历史悠久，早在唐代就有“温江花木”之称，明清时期更是成为全国著名的花木产地。温江花木的种类繁多，有观赏树木、果树、花卉、盆景、草本植物等，其中以牡丹、月季、菊花、兰花、梅花等为代表。温江花木不仅具有高的观赏价值，还有着深厚的文化内涵，是中华民族传统文化的重要组成部分。
温江花木的发展面临着机遇和挑战。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对花木的需求日益增加，温江花木也得到了更广泛的市场和认可。同时，温江也加强了对花木产业的规划和管理，建立了一批现代化的花木基地和示范园区，提高了花木的品质和效益。然而，温江花木也面临着资源环境的压力、市场竞争的挑战、技术创新的需求等问题，需要进一步加强科研和培训，保护和传承花木文化，提升温江花木的品牌形象和核心竞争力。
温江作为我国四大花卉基地之一，有着3000多年的种植历史，更是川派盆景的发源地，通过对调查所收集到的资料的整理与统计，我们归纳出花木市场不景气的主要原因并提出一些关于销售方面的建议。
一、温江花木销售现状
1.温江花木交易市场简介。
2010至2012 年，温江花木国内销售额达 15 亿~17 亿元。2015 年花木国内销售额达 17.7 亿元。2016 年花木销售额 18.8 亿元，销售额同比增长 6.2%，其中苗木销售额 13.5 亿元，同比增长 6.3%。2017 年一季度花木销售额 4.91 亿元同比略有增长。最新数据显示，2018 年 1~9 月温江花木价格稳中有升，花木销售额达 15.92 亿元，同比增长 6.1%。温江花木从低谷中走出来，得益于在园林转型升级中探索出的“温江经验”。在园林变景点的细致工作中，温江区打包产业化项目 21 个，投入资金 200 万元。为了让每一分钱都用在刀刃上，机关人员对进出资金和材料购入认真把关，避免了无序开支，节约了项目成本。以温江光建园艺为例，该公司在“园林变景点”推进中成效显著，公司占地 103 亩的园林规划布局得到提升，产品结构调整得到升级，道路改造，景点优化，以罗汉松、紫薇、羽毛枫等观赏性大树为主，植入休闲、观光、旅游元素，全面提档升级，吸引游客观光，基本实现园林变景点目标。园林景观化改造也有效促进了企业销售。据了解,光建园艺去年 1~9 月销售额达 1300万元，同比上涨 10%以上，取得了良好的经济效益。2．温江优势花木品种。
温江花木资源丰富，品种多达1300余个，大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来，消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中，由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时，像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%，少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区，部分市政公园建设的首选品种。
3．花木经销商。
经销商们主要的销售渠道有：在地销售，通过经纪人中介，营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区，部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。
二、花木交易市场不景气原因分析
1．房地产市场低迷。
近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩，成交量减少，价格下滑。
2．市政建设的饱和。
随着灾后重建基本完成，成都及周边地区的市政建设项目的花木需求基本已经达到饱和状态。且加入市政建设的花木经销商均为少数的几家实力雄厚，资信度较高的公司，呈现出一定的垄断局面。而大部分的供应商也只能在招投标的竞争中等待机会。目前，大多数的经销商均已将目光投到重庆、贵州等省外城市。
3．自然灾害。
不同品种的花木抗击自然灾害的能力不同。大型的喬木类和棕榈类植物适应环境的能力较强，在长途运输过程中存活率较高，受自然灾害的影响较小。而灌木类植物易受霜冻或雨水的腐蚀，大面积的死亡会给经销商带来巨大的损失。因此，诸如观赏类杜鹃这样的植物一般都直接种植在花盆中进行培养，便于移动与搬运。
三、建议
1．扩大宣传力度。
温江的众多花场均位于天香大道，这就相当于为花场提供了更好地展示平台。每天来往的车流量很大很容易有过路的客人，促成交易的机会大大提升。在我们所调查的花场中，与过路客结成的交易也占据了一定的比例。
2．开发休闲旅游业。
温江的花场几乎都只用于花木的培育或暂时栽种，利用率极低。良好的环境可以为消费者提供休闲娱乐的天然氧吧，既可以增加收入，也是一个良好的宣传途径。同时，大型乔木之间间距很大对于底层空间造成了浪费，可以再树木之间种植一些合适的蔬菜，既保持水土又是一道更别致的景观。
3．拓宽销售途径。
发展网络销售：据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。网上花店还可以联合其他商家提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。使顾客有更充足的选择空间。
四、总结
花木种植与交易是温江区经济发展的重点支柱，从供应链的各个环节进行考察分析将有利于对于整个交易状况的整体掌控，有利于温江花木事业未来的发展，也将有利于当地农户的增收以及区域经济的发展。
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