直播带货“新潮流”写好“三文章”方长久

今年是脱贫攻坚战的决胜之年，如今剩下的都是“硬骨头”，还有许多的硬仗需要去打，帮助贫困群众增收致富是重中之重。为此，各地众多党员干部化身为“网络主播”，帮助贫困群众销售农副产品，比如河南省罗山县县委副书记直播卖茶、湖北荆州监利县县委副书记直播卖小龙虾、四川省高县副县长直播卖柠檬等等，都取得了非常好的成效。

直播带货正成为脱贫攻坚战中最火爆的“网红”，不仅是帮助贫困群众增收致富的新思路，还是各地破解农副产品滞销、复工复产难等问题的“潮”理念，不仅体现了基层在脱贫攻坚战中的服务理念创新，也体现了广大党员干部们在脱贫攻坚战中的新作为、新担当；然而，如何才能让直播带货长久发展，笔者认为，需要写好三篇“文章”。

写好产品质量的“文章”。“直播带货”什么最重要？毫无疑问“货”最重要，受众在观看直播过程中或因为精彩绝伦的产品介绍，或因为色香味俱全的产品展示而抑制不住消费冲动等因素“下单”，但拆开“快递”那一刻才是整个“直播带货”的终点。如果买到的实物与直播时的产品介绍或者展示相差不远甚至更好，就会加深消费者对该地推荐的这个产品的认可，进而提高消费者对该地其他产品的信赖。反之，如果产品与直播中的产品介绍或者展示相差甚远，势必导致消费者的心理落差，而这种落差就会导致对该产品的“怀疑”，而一旦有了这种“芥蒂”，就可能演变为对某地其他产品的“不信任”，加之如今人人都是自媒体，极其容易将这种“不信任”传染给其他消费者，到时候别说帮助贫困群众增收致富，更可能因一次“翻车”演变为开“倒车”，所以各地在发展直播带货过程中，务必要把好质量关，绝不能“表里不一”，目光短浅只想着“一锤子买卖”，要用质量过硬的产品去赢得口碑，更要用过硬的产品去打造过硬的地方名片，唯有如此，才能让直播带货更长久。

写好内容为王的“文章”。“有货没内容”“直播无聊”是当前众多直播卖货中急需破解的难题。如今，直播带货行业不仅有很多专业的网络直播“深耕”该行业，还有无数明星艺人跨界“试水”，各地与他们相比，要流量没流量，要IP没IP，唯有写好内容为王的“文章”方能在直播带货这场“红海”中乘风破浪、脱颖而出。各地在直播带货过程中，绝不能将自己的脚步局限于小小的直播间，要更多地走出直播间，带领观众到广阔的田间地头、山野乡间去走一走、看一看，让观众更直观地感受所卖产品的生长环境、制作流程等等，让观众买得开心，吃得放心，同时，通过直播镜头展示农村里的风土和人情、美景与风貌，让更多的人看看当今中国新农村发生的翻天覆地变化，这样不仅能带动产品的销售助力脱贫攻坚，还能促进乡村旅游产业的发展为乡村振兴赋予新动能。

写好线上线下的“文章”。直播带货如今风头正劲，而线下销售就略微显得“黯然失色”。当前，极少数地方已经有了重“线上”而轻“线下”的倾向，对此我们必须引起高度警惕。各地在发展直播带货的过程中，不可忽视甚至无视线下销售的作用，切忌“有了新欢而忘了旧爱”。既要大力抢占“直播带货”的“新风口”，还要努力保住“线下销售”的“基本盘”，既要通过发展“直播带货”提升产品的影响力打破“线下销售”的“僵局”和“瓶颈”，还要通过“线下销售”的持续发力提升“直播带货”的“续航力”和“生命力”，同时，要通过直播带货让农副产品“走出去”，还要通过直播带货将消费者“引进来”，通过线上线下的良性互动，构建一个完整、稳固的销售链条，让农副产品“走出去”和群众增收致富的路走得更快、更稳也更远。