正确对待“联名款”

近两年来，联名款现象蔚然成风，各种各样的“联名款”产品层出不穷，带动了消费热情，也不断刷新着人们的认知，越来越多的商家开发。本文将从背后流行原因、存在的问题、对策等三个方面进行综合分析。

一、流行的原因

一是联名款受到市场青睐。联名款的火爆，主要在于厂家营销方式向注重时尚和差异化元素转变与年轻消费群体更注重追求新潮和文化内涵的消费需要相契合。厂家通过把联名双方在商品上的优势结合，给消费者带来市场上没有的独家好货，自然赢得消费市场青睐。

二是多样联名推动共赢。联名款涉及的往往是不同领域的品牌，彼此间没有竞争关系，品牌的跨界合作阻力小、障碍少。比如一些老字号品牌联名款产品兼具了两个品牌的特色，又覆盖了双方的目标受众，占据销售上的先天优势，同时也能实现老字号产品创新，激发企业新活力，打响了双方品牌的知名度，因此也赢得商家的追捧。

三是适应快节奏消费需求。互联网时代，抢占先机很重要。联名款的推出适应了互联网消费发展的趋势，更贴合快节奏消费的需要；同时，也给品牌方快速被消费者感知提供了重要机遇，也助推了行业转型升级、快速发展。

二、存在的问题

万物皆可联名的时代，并不是所有联名款都能达到“1+1＞2”的效果，甚至出现翻车的情况也不少。主要问题就在于：设计上缺少新意，损害品牌本身。一些品牌方不重视产品的设计等环节，或者把关不严，或者草草准备，期待借联名款博取关注度，甚至借机抬高产品价格，寄于消费者买单，而消费者自然不愿当“韭菜”，后果就是拖累了各自的品牌本身。

三、对策

一是商家要理性联名。联名品牌之间会先找到彼此契合的价值观，然后再确定是否能做出更加有趣的玩法，通过发挥创意和设计上的优势，把能让用户产生共鸣的特点结合起来，叠加影响力和传播性。

二要以消费者为中心。联名款是双方品牌的延伸，商家要将联名款视为增强信用和信任的做法，不能涸泽而渔，一损俱损。跟要把联名款的创新体现在以客户为中心的营销理念上，围绕客户需求创新商品，不断迭代更新，促使联名款具有持续生命力。